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江淮轻卡17月份吉林销量增长290我的钢

2019-11-19 16:14:54来源:励志吧0次阅读

江淮轻卡月份吉林销量增长290%_我的钢铁

往年的6、7月是轻卡销售的传统淡季,但今年的6、7月却是淡季不淡。业内人士普遍认为:费改税、汽车下乡等一系列国家政策的出台,对轻卡行业的拉动作用非常明显。

江淮汽车是轻卡行业中下乡行动最快的企业之一,今年的业绩也格外出色。在刚刚过去的7月,江淮轻卡实现国内销售11000多辆,已连续五个月销量过万。1至7月,江淮轻卡在国内市场共实现销售近85000辆,同比增长20%,增幅是行业增速的3.3倍,而在东三省的销量约5000辆,较去年同期增长了近一倍。其中,吉林省的销量已突破1000辆,同比增长290%。

江淮轻卡是如何下乡的?农村的轻卡市场有什么特点?

下乡轻卡走进三线市场

刘天才是江淮汽车公司东北片区负责人,他认为,江淮在东北市场取得的业绩,主要是针对汽车下乡做了四个方面的工作:一是产品对路。从去年开始,江淮在继承了江淮轻卡品质的基础上,推出了适合农村市场的好运车型,在今年汽车下乡中,好运在东三省的销量增长了60%;二是络下沉,江淮的络下沉不仅仅是销售络下沉,而是三并进销售、维修、配件三个络同时下沉到县乡,解除了农民购车的后顾之忧;三是在宣传上做得比较扎实,我们要求经销商改坐商为行商,开着车到乡镇进行巡展,把车开到农民的家门口;四是增强主动服务意识,各个点要帮助、引导农民享受国家政策。

早在今年3月国家刚刚出台轻卡换购政策的时候,江淮汽车上下就已经要求各地营销和服务络到基层去,到农民的身边去,内容具体到包括广告如何推广,基层点如何建立等各个方面,并提出了观念下乡的要求。

对此,江淮轻卡经销商张德仁深有体会:市场下沉,展示出了江淮品牌的威力。因为只有让农民看到了车,农民才能相信你,才有可能购买你的产品。作为经销商,观念一定要下乡,要有为农民服务的意识。

他说:很多农村地区离城市比较远,用户不可能都把车开到城里的4S店来维修。因此,我们的销售不仅要下沉,服务更要下沉。,据悉,09年以来,在东北地区,江淮汽车建立了汽车综合展示厅,并新增了轻卡的二级经销点。仅吉林省今年就新增3家一级经销商。

江淮汽车综合展示厅和二级经销点的建立,起到了很好的宣传和展示作用。虽然每个县级轻卡二级经销点的月销量只有在10辆左右,但它带来销量并不止这些,因为一部分农民在二级点看好车后,更愿意到城里买车。

江淮轻卡口碑效应显现

刚刚从农用车时代步入轻卡时代的农民,尚处于汽车消费的初级阶段。对于购车,他们有着质朴理念眼见为实,口碑至上。

大连市甘井子区营城子镇后牧村是一个以种植蔬菜、水果为主的村子,这个村里有各类卡车约100辆,其中江淮轻卡有近30辆。冯子杰是这个村子里的最早开上轻卡的人,也是村子里的购车参谋。2005年,他买了自己的第一辆轻卡江淮康铃,把自家和村里其他家的蔬菜运往大连的果蔬市场批发,虽然幸苦些,但一天能挣近300元,比直接在地头批发要合算的多。去年,他把这辆车转给了一个朋友,自己换了一辆货箱更大的康铃Ⅱ。他说江淮车做工扎实,开着舒服、刹车灵。我的第一辆车用了三年,跑了11万公里,没出过什么大毛病。因为看我的车不错,其他人也都来让我给帮着买江淮车,前前后后买了二三十台。

怎么能看出做工扎实呢?笔者问。

你用拳头顶顶江淮车的驾驶室钢板,顶都顶不动。再顶顶其他车,软的!他又指着底盘的钢板弹簧:板簧也不一样,江淮车的板簧片不仅更厚一些,而且两头还有打黄油的孔,保养起来省事。在各方面,江淮轻卡考虑的都要比其他车细。

同样,笔者问于德良:你是看了广告过来选车的吗?这个来自普兰店大谭镇石山村的农民告诉:我们买车首先考虑耐用,主要是向亲戚朋友打听,平时也会向有车的人打听各品牌车的质量。我姨的家里有一辆江淮轻卡,跑了20万公里没大修,所以我今天过来准备买一辆江淮好运。汽车品牌的口碑在农村市场起着至关重要的作用。

产品、络、宣传、服务都是轻卡下乡所不可缺少的,但要想做得到位,还要看轻卡企业是否有一颗农民的心。正如张德仁所说:农民是最讲实际的,你要是糊弄他,他同样会把你的缺点传播出去。这也是一种口碑,一种坏的口碑。(来源:中国卡车)

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